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CA インタビュー ステップアップ ~日々成長できる環境~  平成21年10月入社 藤田小百合


―前職はどういった仕事をしていましたか?
前職はIT関連企業で、マネージャーとして働いていました。

―CAを知ったきっかけ
前職の会社が成長して大きくなっていく時は勢いがあって非常に楽しかったが、次第に将来への不安感が強くなり、転職を考えるようになりました。

当時から住友生命の保険に加入していて、自分の担当の営業の方に大変良くして頂いていて プライベートな悩みもよく相談していました。そんな時、その方からCAの存在を教えてもらいまし た。


―なぜ、入社を決意したのか
最初、お誘いいただいた時は、営業経験も無かったのでお断りしようとも思っていましたが「面接だけでも受けてみたら?」といわれましたので“とりあえず応募だけなら…。”という感じで応募しました。
選考で説明を受け、「様々なキャリアを有した女性の営業チームが出来る」と聞き、“そんな中で揉まれることで、自分が大きく成長できる”と考えるようになり、最終選考を受ける時には“入社したい”という気持ちが強くなっていました。
―CAになってみて苦労したこと
“やっていることがなかなか数字に繋がらない。私何やっているの?意味あるの?”という状態が3ヶ月続いた。研修を受けましたが、知らない人に勧めるには自信がありませんでした。
藤田小百合


―どのように結果を出していったのか
とにかく数をこなすしかないと思って徹底的に訪問の数をこなしました。
はじめは友人や家族といった自己基盤と自己基盤の紹介を中心に数をこなしていき、次第に簡潔に分かりやすく説明ができるようになっていくのを実感できました。
その頃には開拓基盤や特定基盤の知らない人から声がかかるようになり契約件数が増えるようになっていました。

―CAとして働くモチベーション
「信用してくれる人がいる」それが大きなモチベーションになっています。

―工夫していること
普通のことを人より何倍もこなすことを心がけています。私はそれくらいやらないとみんなについていけないと思っています。努力し続けないとすぐに成績が落ちてしまいます。落ちないように努力しています。

―これからの目標
会社に貢献したいという気持ちが強いです。私はスミセイの商品にすごく自信を持っています。こんな良い商品を扱っているのに業界の順位では他社に遅れをとっていて、悔しく思います。少しでも業界での順位を上げるのに貢献したいし、貢献できることが嬉しいと思っています。そして、今やっていることを下げないまま、出来るだけ早くTCA(トータルコンサルティングアドバイザー)になりたいと思っています。
ステップアップ
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