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石動由貴

総合営業職2015年入社

石動由貴 YUKI ISIDOH都心総合法人部 渉外課長代理
※取材当時

現在の仕事は? 01

現在は、法人のお客さまに対する住友生命の総合窓口として、団体保険や団体年金のご提案や保全業務、福利厚生制度充実のお手伝いなどを通し、各企業で異なる課題の解決にむけたご提案をしています。また、当社内のリテール営業担当が訪問先企業で活動の幅を広げられるよう、折衝したりイベントを企画したりすることも大切な職務です。法人営業というと男性のイメージが強く、30代の女性では驚かれることも多いですが、今年度から新たに女性法人営業の育成チームもできました。そのようなサポートを受けながら、一人前の法人営業担当者を目指して日々励んでいます。

仕事の中で
忘れられない出来事は?
02

リテール営業を担っていた新人の時、担当する法人先で出会った個人のお客さまから別の会社の社長さまをご紹介いただき、法人契約をお任せいただいたことです。新人で社長さまと対法人の取引を結ぶ経験ができるのは保険の営業ならではだと思い、ダイナミックな仕事ができることに喜びを感じました。その社長さまの会社は事業を拡大され、その後のお取引も住友生命にお任せくださっており、今でもずっとご縁が続いています。この経験が、いつか法人営業にチャレンジしたい!と自分のキャリアの軸が決まったきっかけでもあり、忘れられない出来事です。

石動由貴
仕事をしていく中で感じる
住友生命らしさは?
03

職員全員が自身とお客さまのウェルビーイングを実現しようと励んでいるところです。経営トップ自らが「ウェルビーイング」を唱えていることもあり、仕事もプライベートも充実させて「よりよく生きる」という意識が会社全体で高まっています。またそれが風通しの良さや挑戦意欲の向上、メリハリ勤務などにも繋がっていると思います。私たち職員がウェルビーイングデザイナーとして“住友生命「Vitality」”を通じて、お客さまに健康をお届けできるのも住友生命ならではだと思います。

住友生命の
「スゴイ」と感じるところは?
04

今や当社といえば“住友生命「Vitality」”ですが、健康増進活動に応じて保険料が変動するなんて初めて聞いた時には私自身が驚きましたし、革新的だと思いました。今まで生命保険でお役立ちできるタイミングはお怪我やご病気などお客さまが悲しい局面を迎えられたときでしたが、“住友生命「Vitality」”があることによって「健康診断の結果が良くなった」という声や、それにより「保険料が下がった」といった嬉しいお役立ちができるようになりました。楽しいイメージを持って保険のご提案ができるように変わったことは、本当にすごいことだと思います。お客さまのお役に立つために新たなことに挑戦していく住友生命で働けることが、私の誇りです。

今後の目標は? 05

法人営業は幅広い知識が求められるため、異動1年目の現在は毎日壁にぶつかり自分の無力さを感じることも正直なところ多いです。しかし、新人の時から目指していた法人営業。そこで一人前になることを目標に日々頑張っています。知識のインプットや経験を重ねて法人営業としての自分を磨き、将来的には法人保険と個人保険の二刀流職員となって住友生命に貢献していきたいです。また仕事だけではなく、プライベートも充実させてウェルビーイングも体現していきたいと思っています!

法人保険と個人保険の二刀流職員

法人保険と個人保険の
二刀流職員

One Day

  • 8:30

    出社

    出社

    アポイントの資料準備やメールチェックを行います。部内での勉強会を行う日もあります。

  • 10:00

    企業訪問

    企業訪問

    健康経営のお取組をされている企業様にセミナーや健康イベントのご案内を行うこともあります。

  • 12:00

    昼食

    昼食

    営業先で食べることも多いですが、社内業務の時には新東京本社のある八重洲周辺の開拓もしています。

  • 14:00

    企業訪問

    企業訪問

    お取引先企業さまへ年金の運用結果のご報告や保全業務を行います。

  • 16:00

    チームミーティング

    チームミーティング

    チームメンバー6名で1日の活動の振り返りや情報交換を行います。

  • 17:30

    退社

    退社

    毎日自炊を心がけています。最近は日本橋、丸の内で同僚や先輩とご飯に行く機会もあります。

職員が撮影してみました!
仕事や職場の様子を
動画でチェック!

Off Time

  • ゴルフをはじめました

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    長くできる趣味を求めてゴルフを始めました。いつか社内コンペに参加できるように特訓中です。

  • 年1回の沖縄旅行

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    沖縄が大好きです!沖縄旅行という大きな楽しみを目標に、それに向かって日々頑張るのが私のモチベーションアップの方法です。