２日間、講義やワークショップを通じて、住友生命の「営業マネジメント」業務を体験いただきます。

• 1日目

  「チャネル戦略体感」「人財戦略体感」
  地域のお客さまに最も近くで寄り添う営業現場「支部」の責任者である「支部長」の視点に立って、販売チャネル（ルート）戦略や人財戦略を検討いただきます。お客さまの属性やニーズ、商品の特徴などを踏まえたうえで、当社の営業マネジメント戦略についての理解を深めていただきます。

  2日目

  「支部経営体感」
  営業現場「支部」の責任者である「支部長」の仕事は、地域のお客さまに保険をご提供することはもちろん、営業職員の採用・育成・サステナブルな組織づくりも欠かせません。組織発展の施策検討ワークを通じて、支部経営の基礎やその醍醐味について理解を深めていただきます。

ごく一部ですが、参加者の声をご紹介します。

• グループ毎に担当の職員がいてくださり、ワークの度に丁寧なフィードバックを頂けたことが非常に有難かったです。職員の方がおっしゃっていた貴社の「人の魅力」とは、一人一人に気を配ってくださる点だと実感しました。
• マーケット分析や営業戦略ワークなど多くのワークがあったため、短時間ながらもその醍醐味を十分に感じることができました。
• ワークで学んだ知識が、次のワークで活かせる内容になっていたため、参加者全員が徐々に知識を蓄え、活発に議論をすることができました。
• 職員の方々のお話の中で繰り返し「エンドユーザー目線」「マーケットイン」などの言葉が度々登場してきたため、貴社がお客さまを大事にされている姿勢が伝わってきました。
• 保険商品の特徴を理解し、お客さまに合ったものをご提案する難しさや、支部長という立場に立ってマネジメントをしていくことの面白さなど、普段の学生生活ではできないような経験ができました。