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遊佐真衣

総合営業職2017年入社

遊佐真衣 MAI YUSA仙台すみれい営業センター トレーナー
※取材当時

現在の仕事は? 01

現在、私が担っているのは、後輩職員が自分の成長のために立てた目標を達成するための営業指導やサポートをする「トレーナー」という職種です。具体的には、お客さまにより良いご提案ができるよう根拠のある説明の仕方やプランニング方法などの面談を行う「机上指導」と、実際に営業活動に同行し、お客さまへのお声がけやご提案サポートを行う「同行指導」を通して一人ひとりへの指導・サポートを行っています。

仕事の中で
忘れられない出来事は?
02

入社3年目の部下が高い目標を達成した時のことは忘れられません。営業活動ではうまくいかないこともたくさんありますが、どんなに苦しいときでも自分の目標にこだわって動き続けていた姿を、トレーナーとして間近に見ていました。だからこそ、自分が営業をしているとき以上に嬉しかったです。また、私が初めて指導した部下の一人だったこともあり、トレーナーとしてのやりがいや喜び、充実感を味わえました。あの気持ちは生涯忘れないと思います。

遊佐真衣
仕事のうえで、
大事にしていることは?
03

総合営業職として入社した職員一人ひとりの成長域をいかに増やすことができるかを常に考えて、精度の高い助言やアドバイスをするように心がけています。また、営業はお客さまと向き合う仕事なので、提案等でどのような反応をいただいても対応ができるように事前準備をしておくことが非常に大切です。部下が自信をもってお客さまを訪問できるように、万全の準備を整えるサポートにも注力しています。

仕事をしていく中で感じる
住友生命らしさは?
04

若いうちから責任ある業務を任され、キャリアを積んでいくための挑戦ができることです。たとえば私は入社4年目から部下を持つトレーナーになりました。まだまだ未熟な自分を実感していましたので、最初は、部下を育て、目標達成をサポートすることに「本当に今の自分にその役割が果たせるだろうか」と不安もありました。部下と部下のキャリアを背負うのは重い責任を伴うこと、しかし、部下の成長が、結果として自分の成長にも繋がると考え、必死に取り組んできました。当社は組織の風通しがとても良いため、仕事での悩みごとがあがれば、一人で抱え込むことなく、すぐに上司や同期に相談できる環境があります。大変なことはもちろんありますが、サポートがあるから大丈夫と思えます。挑戦できる場−−それこそが住友生命らしさだと私は思います。

今後の目標は? 05

トレーナーとして部下の良いところを最大限に引き出し、活かして、一緒に高い目標に向かって頑張っていけるよう自分を確立したいと思います。また私自身が、若くても挑戦できる環境、風土のなかで今のポジションに立つことができた感謝を忘れることなく、私の部下一人ひとりの適性や志向、想いをふまえて、それぞれが目指す未来の実現に向かって勇気をもってチャレンジしていけるよう、全力でサポートしていきたいと考えています。

良さを引き出す指導者

良さを引き出すトレーナー

One Day

  • 9:30

    出社

    デスクワーク

    前日の部下の案件の動きを確認、1日の動き方や指示出しを整理します。

  • 10:00

    机上面談

    面談

    部下のスケジュールやお客さまへご提案する内容の確認などを行います。

  • 12:00

    同行サポート

    同行

    部下の活動に同行して営業サポートを行います。終了後、昼食をとります。

  • 15:00

    マネージャーとの打合せ

    ミーティング

    上司に指導方法等の相談等をし、さらに指導力を磨いています。

  • 17:00

    リモート営業サポート

    提案に同席

    リモートでのご提案に同席してサポートします。

  • 19:00

    退社

    退社

    退社後は、同期とよく飲みに行きます。悩みを相談しあう大切な時間です。

職員が撮影してみました!
仕事や職場の様子を
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Off Time

  • 週末に作り置きをしています

    週末に作り置きを
    しています

    平日、帰宅してからの時間を有効活用するために、週末におかずをまとめて作っています。没頭できるのでストレス解消にもなっています。

  • 同期との時間

    同期との時間

    同期との仲は一生ものだと思えるほど、仲が良い関係です。先日も、同期と一緒に上司の結婚式に参列。幸せな時間を一緒に過ごしました。